太阳世界CEO中国行感悟：葡萄产业蓄势待发 授权种植前景光明

对中国水果产业的信心再提升

当太阳世界水果育种公司新任首席执行官贝尔纳多·卡尔沃（Bernardo Calvo）先生于四月访问中国时，他深切感受到中国水果产业所展现出的前所未有的自信。多次访华的卡尔沃先生表示，此行让他坚定相信，整个水果行业——尤其是鲜食葡萄产业——已充分准备好在授权种植模式下实现长期的可持续增长。

“我们已在中国深耕多年，但公司正在从将中国视为一个项目，转型为将其打造为一个强大的业务区域——我们整体业务的又一个核心板块，”卡尔沃表示。“我们需要精心规划，从技术层面扶持种植者和经销商，并确保我们在当地的团队得到充分支持。”

此次卡尔沃先生携首席商务官杰拉尔多·卢戈先生（Gerardo Lugo）及全球授权副总裁维雷什·兰布拉恩先生（Viresh Ramburan）共同访华，与种植者、经销商及政府方面举行会谈。团队此行恰逢中国水果产业持续展现三大趋势：行业专业化程度提升、产销网络协同强化、知识产权保护理念日趋完善——这些都是行业正走向成熟与稳健的重要标志。

全球育种巨头

太阳世界是一家全球领先的水果品种研发与授权企业，其鲜食葡萄育种计划是全球规模最大、运行时间最长的相关项目之一。目前，在全球17个国家，授权种植者已累计种植超过7万英亩的太阳世界专利品种。公司以其广受欢迎的品牌而闻名，包括秋脆（AUTUMNCRISP®）、爱朵拉无籽（ADORA SEEDLESS®）、SABLE SEEDLESS®、斯嘉洛塔无籽（SCARLOTTA SEEDLESS®）和午夜美人（MIDNIGHT BEAUTY®），这些品种现已全面开放在中国的授权种植。

市场已准备就绪

“在此前的多次实地考察中，我始终无法确定中国市场是否真正做好了迎接专利品种的准备，”全球授权副总裁兰布拉恩先生谈及公司在华推行授权种植模式时表示，“市场似乎必须经历一个自我觉醒的过程——需要亲身体会到投资专利品种所带来的更可持续、更可预期的收益。这本质上是场长远布局。从前，种植户总说，‘我们不必支付专利费照样能赚钱。’但这次，我听到了一些不同的声音，几名经销商提到了对供应过剩和过度种植的担忧。我感觉到，现在正是我们业务拓展的最佳时机。”  卡尔沃先生此次特别注意到产业链各环节间的协同合作：“令我惊喜的是，包括各级政府在内的各利益相关方正通力合作，帮助种植户和种植社群实现提质增效、吸纳劳动力。在我看来，这种模式正是实现长期盈利和可持续发展的关键路径。”

知识产权保护捍卫与种植者的跨国“婚约”

得益于中国监管环境的持续优化以及产业链协同效应的增强，太阳世界对于加大在华投资布局的信心达到了前所未有的新高度。卡尔沃先生表示：“我们与律所保持着长期合作，已通过法律途径处理了几起品种侵权案件，并最终胜诉。这表明中国现已建立起完善的制度体系，能够保障我们与种植者构建可持续的双赢合作关系。”  他接着说道：“鉴于我们业务的特殊性——我们提供的是多年生作物品种——当我们向种植者授权葡萄或柑橘品种时，这意味着种植者、经销商和我们之间将建立起长达15年、20年甚至30年的合作关系...这几乎就像一段婚姻。正因如此，我们需要一个尊重和保护知识产权的制度体系。唯有这样的基础，才能让我们这样的企业有信心在中国长期投资、深耕发展。”

立足长远发展

展望未来，太阳世界计划加大在中国市场的技术扶持力度并扩大商业布局。“中国幅员辽阔，不同地区间的气候条件与农作模式各不相同，”卡尔沃先生表示，“我们需要组建一只更为强大的技术团队，在为授权种植者提供农艺支持的同时，确保他们收获成功。”

核心语录

“令我惊喜的是，各利益相关方正通力合作，帮助种植户和种植社群实现提质增效、吸纳劳动力。在我看来，这种模式正是实现长期盈利和可持续发展的关键路径。”——首席执行官 贝尔纳多·卡尔沃。