- 预计中国市场4年内销售接近翻倍
- 调整中国销售战略 第一次为合作伙伴提供仓储服务
- 国内种植供应链测试第三年，将转向商业发展
4月26日，新西兰奇异果销售商佳沛公司在上海召开新闻发布会（Zespri），向媒体界正式宣布2018产季的佳沛奇异果在中国上市。佳沛首席执行官Dan Mathieson、大中华区总裁Holly Brown、对外关系经理Nick Kirton均出席此次发布会。
“2025年，平均每个中国人将消费一个佳沛奇异果”
一直以来，中国都是佳沛的重要战略市场。2017财年，佳沛在中国的销售额超过5亿新西兰元，比过去三季增长31%。2018年，中国已经领先于日本，成为佳沛最大的市场。
据预测，在未来的4年内，佳沛在中国的销量将接近翻倍。“20多年来，佳沛逐渐在中国建立起了销售网络。去年，平均每个中国人消费了半个佳沛奇异果。到2025年，平均每个中国人将消费一个佳沛奇异果。”佳沛大中华区总裁Holly Brown说道。
Holly还说明了佳沛在中国市场的战略发展调整：“目前我们面临的现实是，短期内，佳沛在中国的供应无法跟上需求的步伐。佳沛正在调整各市场的优先发展顺序，专注于在更少的市场推动增长。我们希望通过更高效的市场投资方式，加快公司发展并提高运营效率。”
“在过去这些年里，佳沛大中华区团队持续扩张。我们已经在台北、上海、北京、广州、重庆和西安设立办事处，并深入沈阳、大连、天津、青岛、郑州、成都、武汉、杭州、南京、无锡、苏州等二线城市开展项目，拓展在中国区的业务。”Holly说。为了支持这一战略，佳沛中国将第一次为合作伙伴提供仓储服务，根据合作伙伴的不同需求提供相匹配的产品，并接管包装、质量检查、物流等服务，为中国消费者提供另一种质量保证。“多年来，我们与经销商、物流供应商和零售商建立了牢固的合作伙伴关系。随着中国市场对于安全和健康水果的需求持续增长，我们将携手合作伙伴，为更多中国消费者提供优质、安全、健康的佳沛奇异果。”Holly表示。
本地化种植，逐渐由研究导向转向商业导向
中国是奇异果的家乡，也是全球奇异果产量最高的国家。“本地化种植是完善佳沛整体策略的重要一步。” 佳沛对外关系经理Nick Kirton表示。
今年是佳沛与本地合作伙伴开展种植供应链测试三年计划的第三年。在过去的两年的测试中，佳沛与陕西、河南的本土种植者一直在积极开展奇异果采购、包装、销售方面的产业合作，未出现根本性的障碍。“在今年的测试中，佳沛将从陕西和河南采购绿果和红果。我们也打算将这项测试延伸到更多省市。”Nick说。“此外，我们将决定是否能够在中国采购符合佳沛品质的奇异果。同时，我们的供应链测试也将逐渐由研究导向转向商业导向。”
2015年起，佳沛携手中国奇异果产业合作伙伴，成立了卓越研究中心。通过分享源自新西兰的领先技术，以及如何确保产品质量和产品安全方面的先进经验，帮助当地种植者在提升奇异果质量的同时提高产量。目前，佳沛已与陕西省政府共同建立佳沛陕西卓越研究中心，开展惠及中新两国的田间猕猴桃研究，并通过专家交流，种植者实地考察的方式提升当地种植者的种植水平，培育更优质的奇异果。
全球销量稳健增长，让需求走在供应前
全球范围内，预计今年新西兰奇异果产量将比去年高出约2000万箱，即比去年增加70,000吨。虽然佳沛本季度的销售业绩要等到5月才出炉，但目前估计，销售额一定会超过20亿新西兰元，2018/19季度预计将稳健增长。
佳沛首席执行官Dan Mathieson表示，佳沛有望在未来7年内全球供应量翻番，至2025年，销售额达到45亿新西兰元。
随着全球各地的消费者对奇异果的需求量逐渐增多，佳沛的长期战略是全年12个月供应世界顶级的奇异果系列产品，增加北半球供给可以平衡佳沛在全球的供给，同时进一步扩大佳沛的市场潜力，打响佳沛品牌。
“佳沛的战略是，要更加关注国际市场，让需求增长走在供应增加之前。”Dan强调，推动需求离不开始终如一地提供优质产品、开创全新品类和建立快速增长的全球销售和营销团队。“在我们的主要市场中，佳沛的目标是成为名列前5大水果品牌。”Dan表示。
对佳沛的未来发展，Dan充满信心。“我们相信，佳沛将成为全球最受欢迎的健康食品品牌之一。我们希望，消费者能理解佳沛想传递的活力与健康理念，使佳沛成为他们健康生活方式的一部分。同时，我们也会持续、强劲地给予种植者回报，扩大我们的供应量，以满足更多消费者的需求。”
图片来源：MZMC & Zespri
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