智利樱桃五百万美金巨资推广见成效：中国市场一枝独秀占其出口82%

2016 – 2017产季，智利樱桃出口量增长近14％。

智利樱桃产业对这一年度尤其对中国市场开展的出口和推广活动高度赞赏。

中国巩固了其作为智利水果主要出口市场的地位，韩国增加了对智利水果的进口。

据智利水果出口商协会（ASOEX）主席罗纳德·贝恩·费尔南德斯（Ronald Bown Fernández）介绍，2016 - 2017年度，智利樱桃出口共94,869吨（18,973,800箱），相比上一年度同比增长13.3％。

贝恩表示，尽管增幅看似不错，但仍低于智利的出口潜力（约12万吨），这主要是由于10月和11月智利当地恶劣的天气所导致的。

在出口地方面，ASOEX主席表示：“亚洲仍然是智利水果主要的市场，对亚洲的出口占全部出口总额的86.7％，其中，中国占全部出口总额的82％。另外，2016年1月新开放的韩国市场首季表现不俗，进口量达1,341吨“。

此外，北美（美国和加拿大）是智利水果第二大出口地，其中樱桃占出口总量的6.7％，与上一年度相当。对欧洲的出口占总量的2.7％，比去年同期下降0.5％。另一重要出口市场为巴西，进口额达2248吨，比上年增长23.1％。

ASOEX发言人表示：“由于气候原因，原种植面积为3万公顷的樱桃产量减少，减产量约500万到700万箱。

营销和物流的双赢

这一年度，智利樱桃在美国、巴西和中国三地进行了大型推广活动。在中国国内开展的活动尤为特别，因为它对智利樱桃在中国市场产生了巨大影响而且投资巨大。

在这方面，ASOEX樱桃委员会主席克里斯蒂安·塔格尔（Cristián Tagle）表示，得益于私营企业与智利投资贸易促进局（ProChile）之间的合作，协会今年投资了500万美元，集中针对亚洲市场开展营销推广活动。

与此同时，委员会还设法促进开通了到中国的快船航运线。航线开通后，运输时间比之前缩短了7天，从而保证了更高质量的水果运达国内，使出口商和生产商都从中受益。

中国市场的兴趣和智利的潜力

中国对智利水果的兴趣渐浓，尤其是近年来对智利樱桃的需求急剧上升。除了通过两个主要的线上平台销售外，有不少中国采购公司已在智利开设分支。

另外，大型连锁超市已开始从智利和其他供应商（美国，澳大利亚，新西兰）那里直接购买樱桃。这种趋势还在其他地区上演，并且采购规模逐年扩大，从而缩短了价值链。

ASOEX樱桃委员会主席克里斯蒂安·塔格尔（CristiánTagle）表示：“未来几年，智利樱桃的生产量有可能达到15万吨，这意味着中国的物流，特别是配送链中的冷藏方面需要进一步提高。尽管如此，最关键的是刺激中国国内对智利樱桃的需求，特别是那些还没有购买智利樱桃习惯的国内中产消费者。”

罗纳德·班格（Ronald Bown）说：“智利樱桃在中国的推广活动一个月前落幕，它帮助国内消费者更好地认识了智利樱桃的品牌。因此，智利樱桃的销售重点将放在对华市场。中国国内市场的消费也可帮助我们成长壮大。”

据智利水果出口商协会（ASOEX）Charif Christian Carvajal营销总监提到，“本产季是我们首次在中国国内举行智利樱桃的大型推广活动，辐射面达36个城市的1.9亿人口。此外，还可以通过挖掘新顾客和带动老顾客来促进樱桃消费。这样一来，可以使推广更加全面，一方面也打响了我们“来自智利的樱桃”品牌，另一方面也让潜在消费者通过推广活动了解我们。”

推广活动的具体内容包括：在连锁超市开展促销，以及广告赞助，比如在地铁站广告、区域性城市LED灯箱、住宅电梯、有线电视热门节目、以及主要门户网站和社交媒体上投放广告。

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