品牌化运作是河北鲜梨出口的必经之路

梨在世界水果大家族中是继柑橘、苹果之后的第三大水果品类，中国是梨属植物的中心发源地之一，中国鲜梨的栽培品种、种植面积、冷藏量和出口量在世界上都是名列前茅的。据介绍，世界上每十个梨中就有七个梨产自中国。在今年的北京国际果蔬展研讨会上，我国最大的鲜梨出口企业之一“河北天波工贸有限公司”的边庆刚董事总经理分析了河北鲜梨的出口现状。边总现任中国出入境检验检疫协会梨分会副会长和中国食品土畜产商会水果分会副理事长。他在会上也同时提出了河北鲜梨未来的发展方向。

河北是中国鲜梨最大的种植省份和出口省份，也是河北优势特色果品，多年来一直是河北农产品出口的主导产品之一。河北鲜梨的年出口量可达十几万吨，年创汇1亿多美元，出口量最高时可占全国鲜梨年出口总量的70%。近年来河北鲜梨的出口量又呈现出井喷式增长。据边总介绍，尽管国际经济形势持续萎靡不振，国外技术贸易壁垒层出不穷，河北鲜梨出口仍出现逆势增长。今年1至9月河北鲜梨出口量同比增长68%，畅销美国、加拿大、澳大利亚、欧盟、东南亚、中东、墨西哥、南非等国家和地区。其中印尼是河北鲜梨的重要出口市场，河北省40%的鲜梨出口到印尼市场，占全国出口鲜梨到印尼市场的50-60%。特别是在今年6月印尼重新对中国开放鲜梨出口后，3个月内河北鲜梨就出口印尼达3.01万吨，出口额为1,874万美元，同比分别增长113%和141%。

在河北鲜梨出口量急速增长的同时，出口竞争也空前激烈，因此出口鲜梨的品牌化发展成为大趋势。边总在发言中提到，河北鲜梨在九十年代出口许可证放开以后，涌现出了很多优秀的鲜梨出口企业。来自全国各地的贸易商也纷纷加入到出口河北鲜梨的队伍。进出口贸易公司、包装厂、梨果代办、果品站、果园、包装供应商等上下游企业也都为河北鲜梨出口添砖加瓦，百家争鸣的同时行业竞争也空前激烈，行业洗牌也不断加剧。在行业越来越成熟、产业化程度越来越高的背景下，一些优秀的鲜梨出口品牌脱颖而出，在河北，“金马”、“长城”、“芙润士”、“亚丰”、“中鸿”、“天宇”、“天华”、“庞龙”、“天波”等品牌的鲜梨在国际鲜梨市场都有较高的知名度和美誉度，出口鲜梨的品牌化优势逐渐显现出来。同时河北省出入境检验检疫局等政府相关部门为优质品牌的鲜梨出口提供一系列便利化通关措施，积极指导企业加快品牌建设，组织企业参加各种年会，提升品牌影响力。鲜梨出口品牌化已经成为未来鲜梨出口的方向所在。

鲜梨出口的另一大特点是高风险，边总在发言中也特别强调了鲜梨出口的各项风险。鲜梨出口的风险不仅来自世界范围内的经济危机以及贸易收款风险、检验检疫及进口国贸易政策复杂多变带来的风险，还来自出口鲜梨的质量风险以及运输风险，高风险已经成为鲜梨出口行业最突出的特点。只有积极管控风险、实施品牌化运作才能将河北的鲜梨出口产业做大做强。

在谈及近年来鲜梨的出口品种，特别是关于鲜梨新品种的出口时，边总告诉国际果蔬报道，皇冠梨可以算是新品种梨中的“老面孔”了，其出口量一直呈现上升趋势，目前已经超过了传统的出口品种“鸭梨”。不过新品种梨的出口还没有广泛展，例如“玉露香”梨口感很好，但在国外市场还没有很大的销路，市场还不太认知。新品种梨一般价位较高，有一些品种耐储差、货架期短，因此在国际市场上缺乏竞争力。目前新品种梨量少价格高，在国际市场销售竞争力不足。另外新品种梨在国外的推广也是非常缓慢的，推广费用高，国内也缺乏可以在国际市场上进行鲜梨推广宣传的相关机构和费用。鲜梨出口需要出口企业提供优势产品，质量好，价格有优势才有竞争力。回首2016年，鲜梨出口乃至一些果业相关领域，从种植端到销售端都不尽如人意。种植商丰产但不丰收，供大于求，产量过剩的形势只靠出口还不能得到完全扭转。另外商家销售出口量虽大但是效益并不理想。上述所有这些鲜梨出口所面临的问题都需要行业从业人员深思和积极探讨解决。

图片来源：天波工贸
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