2026年9月3日，万纬物流董事长吴蓓雯（Emma Wu）与佳沛全球供应链市场端负责人瑞虎（Rahul Badge）在亚洲国际果蔬展览会佳沛展位接受了《国际果蔬报道》的专访。
｜吴蓓雯（Emma Wu）万纬物流 董事长和瑞虎(Rahul Badge) 佳沛 全球供应链市场端负责人
2016年至今，双方携手十年，累计处理超2亿箱奇异果。站在第二个十年的起点——佳沛正践行2035战略，目标全球销售额较2025年提升至2-3倍；万纬则站在"冷链规模亚洲榜首、全球第一梯队"的高位，向"行业领先的多温区物流综合服务商"持续蜕变。这场对话的核心，是吴蓓雯对中国生鲜供应链未来走向的一系列鲜明判断。
中国市场：最难做，也最有机会
吴蓓雯指出，中国市场"难做"在于大量国际品牌与本土产品同台竞技，竞争激烈；"有机会"则在于消费者需求，尤其是对生鲜冷链食品的需求持续觉醒。
"品牌的背后是品质"——除了优质种源，水果在全链路过程中保持稳定的品质才是关键。吴蓓雯解释道，一颗水果从国外产地进入中国，经转包装、拆零等多个环节到达终端，全链路温湿度控制至关重要。以车厘子为例，高敏感果品在MAP（气调保鲜包装）环境中可以稳定保存，但一旦打开包装，温度和气体环境发生变化，品质就会急剧下降。
瑞虎对此深以为然：佳沛对合作伙伴的首要要求，正是"严格遵守全程温控和湿度管理的冷链纪律"。
冷链的重新定义：不是成本中心，而是价值中心
吴蓓雯在采访中反复强调一个观点：冷链物流不是成本中心，而是价值中心。其背后的逻辑在于，聚集相似品类，用同样的高标准送到同一处，对商家更高效，也更具性价比。以更高效率、更低成本实现配送，消费者就能买到更优质、更便宜的产品。品牌方则能享受更好的时效性、更低的成本和更高的利润。
以与佳沛的合作为例——保障在库果品品质，延缓并降低果损就是品牌的溢价。"以前果损大，浪费就浪费了；但把损耗控制到最小，实际上能带来更高的商业价值。"
佳沛的选择侧面验证了这一模式。瑞虎表示，佳沛未来十年将从基础设施建设转向"利用数据创造预测性洞察，将实物流与数字流完美结合"。这要求合作伙伴具备"整合全链路质量数据的能力"以及"共享可持续发展承诺与技术远见的价值观共鸣"。
渠道革命：品质不应有渠道差异
吴蓓雯认为，消费者购买生鲜的渠道空前丰富，品质标准不应因渠道不同而降低，而应通过统一的高标准冷链体系去匹配不同渠道的需求。万纬在全国拥有50多个冷链园区、超1200万平方米仓储网络，正是支撑这一承诺的产业基础设施。
双向流动时代：万纬链接国内外的战略定位
本届展会上，一个现象令吴蓓雯印象深刻——越来越多国际品牌（尤其是蓝莓）想要进入中国市场，同时中国品牌也在积极出海。
两种流向对供应链的要求不同，却共享同一个核心命题。"能与中国冷链供应链协同，是进口生鲜在华品质的保证"，但国内冷链稳定性在不同环节差异较大，仍需改善升级。出口端的中国品牌，则面临不同国家冷链水平各异的挑战。
万纬在这场双向流动中扮演的角色，"既做国际品牌在中国市场的落地，也了解国内品牌商、供应商的基本需求。"吴蓓雯道出其中的关键共识："无论出海还是国内深耕，都离不开冷链供应链的专业和稳定性。瑞虎也认为"水果出海的核心是冷链专业落地"，而"万纬这样拥有全球冷链供应链经验的企业，可以帮助中国品牌更好地对接国际资源"。
吴蓓雯透露，万纬已经在全球布局，"在香港与KLN深度协同，既能服务全球客户进入中国市场，也能让更多有共同高标准的同行一起协作。"
结 语
吴蓓雯用一句话概括了万纬的承诺："以更高效、更稳定的品质，为消费者提供健康、安全的食物保障。"
站在第二个十年的起点，万纬与佳沛的故事已从"一个冷库放多少箱货"的物理命题，升级为"如何用供应链能力为品牌和消费者创造价值"的产业命题。而吴蓓雯的判断——冷链是价值中心而非成本中心、全链路品质稳定性是核心、品质不应有渠道差异，出海与深耕共享同一套冷链纪律——或许正是理解中国生鲜供应链下一个十年的关键钥匙。
图片来源：万纬物流
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