中国鲜花电商领跑者——花加

花加创始人王柯想用鲜花给中国家庭增添一抹美丽的色彩。为了实现这个梦想，他要打造一个顶尖的鲜花电商平台，重塑鲜花行业的消费趋势。2015年，他创立了鲜花电商平台“花加 ”，如今，他距离梦想的实现更近一步。

王柯是一位有编程背景的技术创业者，近日，他向国际果蔬报道透露，创立花加的想法来源于一次欧洲之行，当时，他看到人们经常购买鲜花来装饰家居。而在中国，很少有人买花来装点日常生活，传统上，鲜花更多见于政府或企业举办的各种仪式场合中。

尽管近几年个人鲜花消费有所增长，但很多人买花主要是用于婚礼和送礼。送礼时，他们更倾向于购买花型大、昂贵，还能吸引眼球的鲜花，通常来说，大多数普通消费者不会定期购买鲜花。据估计，中国的人均花卉支出仍然很低，每年不到5美元。在国内超市里很少看到有鲜花出售，这一点和欧美国家显然不同。

正因为如此，王柯看到了商机所在，在中国，电商普及度很高，为人们带来了极大便利，王柯可以利用这一点优势在中国掀起全新的花卉消费潮流，那就是推动更多的消费者来购买价格适宜的鲜花来装点日常生活，给家庭生活增添光彩，而不是仅仅用来送礼。

因此，花加推出了鲜花订阅服务，这在中国鲜花市场上是开创之举。花加的鲜花订阅服务包括99元包月套餐，每周一次，送货上门。顾客可以通过微信挑选鲜花，然后付费，两分钟内完成整个过程。大多数城市中产消费者来说，花加的鲜花价格优惠，下单和送货也十分便捷，对那些爱鲜花却从未把鲜花当成每日必需品的消费者来说，这种服务有着十足的吸引力。

国内花卉产业中的许多人士，比如云南省的花农，也希望在未来几年，花加等鲜花订阅服务商能够帮助推动中国鲜花消费的增长。

据王珂透露，花加成立三年以来，注册用户已经超过900万。他估计，在这三年中，中国日常鲜花消费额增长了两到三倍。他说，2017年，花加的销售额约为7亿元，花加的顾客大多数是30岁及以下的女性。

花加已经获得多家风投的支持，完成了数轮融资，大力投资于物流和分销。公司在云南昆明建有1万平方米的鲜花工厂，负责加工从云南花农购买的鲜花，并将其运往北京、上海、深圳、武汉、济南和成都的分销点。 花加还建立了专有的物流跟踪系统，能够整合和管理20多家第三方物流和快递供应商的物流信息。

去年，花加从云南省采购了7000万支鲜花/一季度，一跃成为中国最大的鲜花买家之一。

然而花加的成长并非一帆风顺，尽管它是鲜花订阅市场的开拓者，但它也面临着非常激烈的竞争，试图与花加分羹的有多家由风投支持的公司，以及更多的小型花商。另外，由于鲜花订阅是花加的主要营收来源，一旦受天气和假期影响，花加将面临供不应求的风险。

但王柯对未来仍持乐观态度。花加正在扩大鲜花种类，未来将供应高端鲜花。大部分高端鲜花来自进口，是直接从海外供应商采购而来，目前进口花占花加总采购量的10%。他还希望国产花卉产业引进新的种植技术和品种，可以让花加提供更多高质量的鲜花，满足消费者的日常需求。

图片来源：花加
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