扎根中国农业十余年：国际果蔬报道专访新西兰专家Lew Dagger 谈神农与佳沃鑫荣懋近期交易

Lew Dagger先生不远万里，来自新西兰，在中国云南“务农”将近15年，目前是神农品种管理有限公司国内的主要联系人。他看上去随和，不拘小节，带着些新西兰养育的乡土气息，在采访中也自诩为“农民”。来中国之前，Lew Dagger 先生在新西兰从事水果行业约25年，2001年应云南省政府邀请首次访华，评估当地一种红皮梨的出口潜力。他与新西兰植物与食品研究所的同事Allan White一起指导项目，协助云南红梨种植商业化，促使云南红梨种植面积增加六倍，通过种植杂交品种，农民的收入大幅度增加。随后，他也将红梨遗传基因引入新西兰，目前第二代和第三代红梨品种正在开发中。

正是这次的中国之行，Lew Dagger与中国结下不解之缘。2006年，Lew Dagger先生辞去新西兰生鲜有限公司（Fresh New Zealand）总经理一职，搬迁至云南首府昆明，并成立自己的公司云南管理有限公司，与多家跨国公司合作，开展了一系列活动，包括向中国引进新的水果品种，将中国品种在国外商业化推广，开发合作育种计划，管理知识产权，促进中国与其他国家专家的交流，将现代农业和食品安全技术引入中国。在中国，Lew Dagger的公司代表的客户有新西兰植物和食品研究所，澳大利亚苹果和梨有限公司，国际种植者和苗圃协会（AIGN），林奇集团有限公司和神农品种管理有限公司。

在中国工作的这些年，Lew Dagger曾成功协助澳大利亚苹果和梨有限公司与陕西省“红粉脆”（Cripps Pink）苹果品种的种植者成功签订协议，允许他们合法使用Pink Lady(红粉佳人)商标。他还帮助国外种植者在中国建立花卉和浆果试验和生产操作。2009年，Lew Dagger被中央政府授予“中国友好奖”。在中国工作的50多万外国人有“国外专家”的头衔，但是中国友好奖通常每年只发放50位“为国家经济和社会进步做出了突出贡献”的专家。他深耕中国农业15年，为当地政府进言献策。“从政府的政策角度来看，被视为支持农业发展是非常重要的。”Lew Dagger说。

Lew Dagger是神农品种管理有限公司的一名股东，主管中国区的市场，负责从新西兰，澳大利亚，美国和欧洲引进大量新的水果品种进入中国。今年早些时候消息称，佳沃鑫荣懋已经持有神农品种管理的一部分股份。日前Lew Dagger 先生接受国际果蔬采访，分享了他对这次合作的看法，也分析了中国水果业的现状。

能和我们分享您在中国工作这些年值得骄傲的成就吗？

让我感到骄傲的是我能说服更多外国人来中国，并积极主动地在中国工作。比如我曾与“Pink Lady”（粉红佳人）品牌，云南花卉生产基地合作，新品种引入，以及促进新西兰植物和食品研究所与中国团队的各种合作发展。

通常我会让外国人意识到中国有的是机遇而不是威胁。如果说我做了什么，那也仅做了一点点。

您对国外公司来中国进行种植或者授权品种能提出一点建议吗？

首先，他们要寻找从事过类似项目且经验丰富的人，参与项目，提供全面的建议。特别是在农业领域上，这些人不是来自上海之类的大城市，你需要去你感兴趣的地方上找。

我一直都认为在中国越久，越觉得自己才疏学浅。我现在意识到没有所谓的“中国专家”，这根本不存在。所以找到一个导师非常重要。一个好的导师能够与你分享见解，在如何处理问题上能够给予指导。如果不能以正确的方式处理问题，被问题困住会耽误很多时间。

在您看来目前中国的育种专家在国外如何取得商业化成功？下一步，他们将如何改进？

就水果行业而言，尚未成功。原因有几个，包括政府政策，项目聚焦和本地市场需求。为了取得成果，我认为他们需要把握联系全球各地机构的机会，比如说国际种植者和苗圃协会（AIGN），然后落实我上述说的几点。寻找这方面的专家做指导，与国际育种者进行更密切的合作，并采取合作的方法。 另外，中国在研发方面仍受制于一些陈腐的观念，研究只是为了研究而不是为了“商业成果和商业机会”。研究需要关注市场，并且意识到研究是由市场机会驱动的。当然也有例外：如，猕猴桃，已经出现令人兴奋的研究成果。

如何看待最近与佳沃鑫荣懋的合作？

我和鑫荣懋渊源颇深。十年前，经他们的一个股东--南非Capespan公司，也是我的客户之一的介绍，认识了鑫荣懋，当时我还在新西兰工作。因此，我熟悉一些鑫荣懋的工作人员，与他们以及其董事长廖懋华先生接触过程中，开始了解这家公司。我对对其印象深刻，他们的理念先进，对市场和整个供应链的认识以及品牌建立有超前的见解。在之后很多年，与他们频繁接触，深入了解，并向他们引荐给我们带来的新品种技术。廖董明白新技术和新品种的重要性，他也对此很感兴趣。

就神农品种管理公司而言，我们始终意识到要在中国取得成功，必须联合当地的合作伙伴。我们可以做到某个程度，但是想要商业化操作，就需要寻找一个当地的合作伙伴，了解市场，拥有联系资源，并且可以负责管理。所以我们一直在思考和寻找我们的合作伙伴。

大概两年前，我们和鑫荣懋开始谈这个想法，探讨合作的可能。一年前，我们与佳沃鑫荣懋正式谈判，同意佳沃鑫荣懋购入我们公司的股份，并在今年初正式执行。

我们与鑫荣懋磋商讨论，以及其与佳沃合并后，与佳沃鑫荣懋不断沟通，我们看到佳沃鑫荣懋战略上符合我们的发展方向。能够与一家拥有完善分销体系和和市场推广经验的公司合作将会给我们带来很大收益，也可以被整合入他们的销售链中。佳沃鑫荣懋的成立给合资公司带来了大量的生产能力和专业知识，因此我们有机会在完整的体系中的不同阶段去合作，如从育种到营销或进入在不同阶段合作。

做到这一点很重要，因为显然对于国际品种所有者，他们考虑的问题总是回到“管控和价值”这两个关键点。如不能证明可以解决这两个点，合作就不可能成形。像佳沃鑫荣懋这样强大的公司会给我们带来了额外的益处。

图片来源：Lew Dagger

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