西班牙出口商遭遇恶劣天气和罢工 未来仍欲在华鹏“橙”万里

虽然西班牙出口橙子已历时悠久，但是真正的对华出口势头崛起是从两三年前才开始，并且已经在中国市场以优质品质、恰当的甜度和独特的口味逐渐赢得声誉。中国消费者的青睐让西班牙种植商和出口商对于这个市场寄予厚望。

去年，其出口到上海的水果大受欢迎。尽管如此，“今年我们出口到中国的Oh-La品牌橙子比我们预期计划的要少，这是由于受到恶劣天气因素和港口罢工影响，” AEC Inter的独家合作伙伴Gruventa总经理Fermin Sanchez告诉国际果蔬报道。

月初，为了抗议政府允许港口雇佣非工会的劳动力，西班牙码头工人组织了一次为期九天的罢工。整个冲突由巴伦西亚（Valencia）码头而起，但此次罢工将波及西班牙各大港口。

Gruventa计划明年大量增加Oh-La品牌橙子对华出口数量，并希望出口态势逐年上升，以确保在中国市场的占有率。

“因为我们必须在收获季节之前对果实未来的质量水平进行预估后，再分别对每个果园实地考察，并一一进行注册，然后作出鉴定再颁发证书，最终登记为合格的果园。

如果我出口到中国，运输时间上要大概一个月而欧洲最多才5天，而出口到中国的质量要求比欧洲更高，赚的钱却和卖到欧洲市场差不多，如果中国给的价格不够好，我何苦费这个力气呢？

但是我们仍然把对华出口作为一个长期投资计划。每一年，有更多西班牙水果被准入到中国市场，我们也能够提供这些水果，只盼望对华出口的质检要求能够更趋于合理化，最好和欧洲的要求差不多，这样才能确保我们对华出口量保持稳定上升。”

计划虽如此，其实因为中国消费者严苛的品质要求真正能够成功完成高出口量并不是轻而易举的事。他说，中国消费者喜好水果味道更为甜蜜和浓郁的口味。而且还需要水果“卖相好颜值高”，表皮色泽均匀无疤痕。“中国市场有别于欧洲市场，消费者口味也不尽相同。我们必须慎重仔细挑选水果以博得青睐。”

AEC Inter 和Gruventa亚太区总经理兼市场经理Alice Li告诉我们，即将到来的出口季他们将把西班牙Navel Powell和夏橙带到中国以飨中国消费者。 Alice Li说，虽然夏橙价格不菲，但是在欧洲很受推崇，其出口到中国后的市场零售价同样不会低廉，但是基于品质保障，相信中国消费者不会失望。

西班牙水果除了高端品质和独到口味之外，另外一个“杀手锏”便是更为本土化的市场营销策略。Sanchez透露，Gruventa和AEC Inter已经达成协议联手推出品牌战略，既发扬光大西班牙橙子良好声誉，又融合中国市场当地文化特征；在体现水果西班牙特质的同时也入乡随俗，博得中国消费者的品牌认同感。

图片来源：Gruventa
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